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      区县市场将成中医药最大风口

      2021/3/29 11:20:46 人评论 次浏览 分类:媒体报道

            2021年3月28日yaboapp手机版下载,一场汇聚了全国各地中小连锁药店管理层、品牌制药工业企业代表及行业专家等为一体的盛会——西鼎会(中国健康商品交易大会)yaboapp手机版下载,在海南省儋州市簓aboapp手机版下载yaboapp手机版下载;ǖ菏⒋笳倏獃aboapp手机版下载。新型养生中药头部品牌草晶华破壁草本销售事业部总经理龚宝莲,在大会主论坛做主题演讲,视角指向区县级的高净值客户yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,指出区县高净值客户是实现中药养生品类高客单的来源yaboapp手机版下载。同时yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,她认为聚焦中医药有助于区县中小连锁药店中药品类增长。


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      区县市场,或称基层市场yaboapp手机版下载,是随着改革开放四十多年来中国社会的快速发展和经济的持续高增长,而日益发达起来的巨量市场。由于区县市场暨有着与核心城市圈接近的商业氛围和环境优势,又有着生活成本和经营成本更低优势,往往隐藏了巨量消费力yaboapp手机版下载。因此yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,在这个领域yaboapp手机版下载,高净值客户(又称HVW客户yaboapp手机版下载,指的是富裕阶层)yaboapp手机版下载,成了广受聚焦的高端消费群体。


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      中智药业集团总裁赖颖丰


      2020年全国纯销零售额过30亿元yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,平均增长65%”龚宝莲亮出了草晶华过去一年的销售数据,同时指出草晶华取得这一业绩的宏观大势,有《“健康中国2030”规划纲要》《中医药法》及中药饮片纳入医保等政策红利驱动yaboapp手机版下载,加上国家经济的进一步增长yaboapp手机版下载、人们生活品质的提高及对美好生活的追求等等yaboapp手机版下载,使得中医药发展迎来了天时yaboapp手机版下载、地利、人和的大好时机yaboapp手机版下载。

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      草晶华破壁草本销售事业部总经理龚宝莲


      中医药在疾病预防yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、治疗、康复等方面具备有独特优势yaboapp手机版下载,其整体观和辨证施治的理念为人们提供了全方位yaboapp手机版下载、全生命周期的健康保障,成为推动健康中国建设yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,护佑人民健康的重要力量yaboapp手机版下载。今年两会yaboapp手机版下载,新华时评就指出“中医药大发展正逢其时”。而《第一药店财智》发布文章认为yaboapp手机版下载,“下沉市场是风口,下沉市场的中医药更是风口中的风口”,指出中医药是驱动药品零售行业新一轮发展的力量。


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      葆春堂运营经理李阳分享

      《草晶华创客新动能助力葆春堂中药品类提升》案例


      龚宝莲指出:“下沉区县市场,抓住高净值客户yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,是实现中药养生品类持续增长的经营策略yaboapp手机版下载!”她认为yaboapp手机版下载,“专业”是草晶华破壁草本“抓住高净值顾客”的支撑点。而她所代表的“专业”,其实是由草晶华中医药养生学院带去给广大连锁药店yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、赋能药店销售的体系化培训、带教服务。


      据草晶华中医药养生学院院长陈潭介绍yaboapp手机版下载,草晶华对渠道所有的终端门店都按结构分为三类。养生学院的专业培训yaboapp手机版下载、带教yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,则根据门店不同的类别,制定更具靶向性作用的目标。比如,针对头部门店,他们的目标是以实现门店中药氛围的长期积淀(季节养生yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、辩证立法yaboapp手机版下载、互动回访)为主。有了具体目标和因店而异的打法,门店销售立竿见影yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,而且往往影响更长远的未来yaboapp手机版下载。

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      草晶华中医药养生学院院长陈潭


      草晶华下沉区县市场,聚焦高净值客户yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,为企业带来了销售的持续增长yaboapp手机版下载。据中康CMH数据显示yaboapp手机版下载,2020年四个季度,草晶华下沉市场的增速始终高于全国市场平均增速。除了第一季度受疫情影响稍有下滑外yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,其在下沉市场的规模占比也在不断提高yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。其中yaboapp手机版下载,草晶华品牌系列黄金单品黄芪yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载、鱼腥草、三七yaboapp手机版下载、茯苓、西洋参破壁草本等yaboapp手机版下载,在零售终端销售居前。

       

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      草晶华下沉市场规模占比yaboapp手机版下载,以及在下沉市场增速和全国市场增速比较yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载。

      数据来源:中康CMH


      下沉市场是草晶华多渠道渗透和深耕的必然路径”中智药业集团总裁赖颖丰yaboapp手机版下载,接受第一药店财智采访时表示说yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,下沉市场即是机遇,也是挑战yaboapp手机版下载。他认为yaboapp手机版下载,规模不集中yaboapp手机版下载、管理半径大、投入高、单产低yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,是制药工业企业进军区县市场面临的主要挑战yaboapp手机版下载。但是,对照草晶华的因应策略yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,他表示他们已经做好了充分准备,“已经找到一系列适合下沉市场的打法”。他说:“我们有200多名专业教练和2000多名带教老师yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,以专业服务团队做保障yaboapp手机版下载,以服务能力的全面提升为基础yaboapp手机版下载yaboapp手机版下载,我们有信心yaboapp手机版下载、有能力把全国主流连锁半数店员培养成具备专业的中医知识、中药销售技能的高手,与连锁一起做大中药品类!”


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